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Apresentamos um processo robusto para a gestão de vendas que vai ajudar a alcançar resultados extraordinários.
O IMPACT Selling System é um mapa. Um sinal claro que o conduz pelo processo de venda da forma mais eficiente e produtiva. O IMPACT Selling System é um processo comercial que gera um valor enorme para os/as seus/suas clientes e um sistema que ajuda os/as seus/suas “prospects” a decidir. O IMPACT Selling System está incluído na nossa abordagem metodológica de criação de equipas comerciais de elevado desempenho.
Retorno do
Impact Selling System
Vender aos/às “prospects” que mais provavelmente lhe irão comprar.
1
Vender diretamente aos/às decisores/as em todos os tipos de mercado.
2
Retirar do processo de venda as suposições.
3
Diferenciar e fazer crescer o seu negócio num mercado muito competitivo.
4
Desenvolver (ou despertar) a paixão pelas vendas.
5
Investigate
Recolher informação suficiente sobre um mercado específico e respetivos/as “prospects” para permitir realizar a abordagem comercial mais apropriada. É também a atividade física da prospeção tradicional. Inclui desenvolver e implementar o seu “Parthenon” e ainda o planeamento do primeiro contacto.
Meet
A abordagem ao/à “prospect” que permita transformar um/uma potencial resistente num/numa ávido/a ouvinte. Desenvolver uma plataforma de comunicação e construção da confiança enquanto se demonstra um interesse sincero no/a “prospect”. O maior objetivo deste passo é colocar em movimento o processo de venda.
Probe
Fazer com que o/a “prospect” identifique, sinta e verbalize as suas necessidades, vontades e desejos. Determinar o que o/a “prospect” vai comprar, como o irá fazer, porque o compra e em que condições.
Apply
Demonstrar ao/à “prospect” exatamente como o seu produto ou serviço vai ao encontro das necessidades específicas. Realizar a recomendação mais apropriada do produto ou serviço de uma forma que o/a “prospect” veja, sinta e experimente a aplicação concreta do produto ou serviço na resolução do seu problema ou satisfação da sua necessidade.
Convince
Quando alguém acredita em alguma coisa irá tomar a iniciativa de alcançá-la. Adicionalmente o/a “prospect” já está à espera que os/as vendedores/as elogiem os seus produtos ou serviços… porém, eles/elas ficam impressionados/as quando outra pessoa o faz. Ficam também sensibilizados/as quando têm a oportunidade de experimentar esses elogios e as mais-valias que lhes foram prometidas durante o processo de venda. Antes de comprar alguma coisa o/a “prospect” tem de ouvir e sentir o produto ou serviço.
Tie-it-up
Abordar o fecho da venda. Negociar um entendimento, fechar o acordo, finalizar a transação, cimentar e reforçar a venda.
O que o Impact Selling System pode fazer por si?
O Impact irá trazer clareza aos seus esforços comerciais. Não há nada como um plano de jogo para transformar esforços comerciais dispersos e descoordenados numa estratégia lógica e intuitiva. O processo sequencial Impact Selling – Investigate, Meet, Probe, Apply, Convice, Tie-it-up – permite que os/as vendedores/as e os/as “prospects” saibam onde se encontram no processo de venda e qual o próximo passo a seguir.
O que o Impact Selling System pode fazer por si?
O Impact irá gerar resultados muito mais rapidamente do que outras metodologias. Como o Impact Selling System está modelado tendo em conta os processos de compra dos/as “prospects”, sendo natural para a interação da venda e possibilitando a utilização imediata dos conhecimentos e capacidades adquiridas.
Na vanguarda do setor de formação e consultoria, o Instituto Unicenter consolida-se como uma “Rede de Especialistas”. Composta por marcas e HUBs de conhecimento, cada qual especializada em competências distintas, oferecemos soluções ágeis e flexíveis, adaptadas às dinâmicas de mudança e focadas no desenvolvimento do capital humano.
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